河南商报记者 高帅/文

见习记者 左冬辰/图

（图说：河南省制药工业协会执行会长肖照，成功创立郑州黄塔药业有限公司和河南九牛电子商务有限公司）

     1949年开封制药（集团）有限公司（原开封制药厂）建成投产，拉开河南省医药工业发展的序幕。

     郭荣贵表示，截至目前，河南省医药工业企业总数达1200多家，涵盖化学原料药制造、化学药品制剂制造、中成药生产、中药饮片加工等全部子行业。

     另外，按照1970年的不变价计算，1979年河南省的医药工业总产值达到2.2亿元，目前已突破2900亿元，在全国同行业中位居第五。

     但郭荣贵对这样的成绩并不满意，在医药工业里深耕30多年的他，熟悉行业发展所迈出的每一步。

     郭荣贵说：“我们省有近10家上市公司，10家在新三板挂牌的企业，还有一批行业骨干企业。河南是医药工业、医药消费大省，但也是医药工业弱省，在人才、技术、结构等方面明显存在短板。很多制药企业做了很多年，产值徘徊在一亿元左右，发展已经碰到天花板。”

     河南省制药工业协会执行会长肖照说：“去年以来，随着‘两票制’、医保控费、‘4+7’带量采购等系列政策的叠加影响，医药市场发生逆向性显著变化，对药品生产和流通领域造成很大影响，今年前三季度全省药品制造业投资出现负增长，一些企业营业收入大幅度下降，有些企业出现较大亏损，形势非常严峻。河南医药工业的‘严冬’已经到来了。”

     郭荣贵表示，这种形势是近30年来前所未有的，协会紧密联系行业及企业，具有熟悉行业发展动态等优势，在推动企业和行业补短板、调结构、强管理、高质量发展方面大有可为。

（图说：肖照介绍九牛爆品——孙树武铁棍山药，由于存放时间较长，山药已经发芽）

     河南省制药工业协会自1988年成立以来，便围绕为政府部门、会员企业、行业和社会服务，做了大量工作。

     郭荣贵表示，协会今后也将进一步吸引管理、技术、研发、营销等方面的专业技术人才，脚踏实地地为会员解决实际问题。

     肖照便是郭荣贵所说的专业人才。

     他毕业后不到两年就跟着郭荣贵投身医药工业，这几年探索药品传统销售模式向互联网电商模式转型，经过几年努力，创立了以保健用品、保健食品电商为主的郑州黄塔药业有限公司，和以特色农产品电商为主的河南九牛电子商务有限公司。

     肖照表示，黄塔药业和九牛都是轻资产上阵，市场需要什么，公司就设计研发什么产品，然后寻找上游供应链，全部委托加工或者和入股工厂联营。

     黄塔药业的膏药、膏滋、药妆等产品已有200多款，通过新媒体短视频平台推广后在天猫、京东等电商平台售卖，而九牛的产品则通过各大网络平台推广，最终在微信平台成交，产品中还有蜂蜜、铁棍山药、阿胶膏、白酒和蚕丝被等几个主打爆款，仅桐乡100%蚕丝被现在每月便可带来3000万元的成交额。

     产品的销售渠道不同，但两个公司背后都有着强大的销售队伍，比如黄塔药业有200多名员工进行推广，而九牛除去人资、产品、推广、仓储、财务等部门，还拥有超过500人的13个销售部门。

     郭荣贵在肖照的公司和业务模式里，找到了河南医药工业企业以后该怎么走的答案。他说：“传统的模式已经行不通，企业亟须进行一场颠覆性变革，肖照则提供了一个很好的‘以销定产’的样本，制药工业企业要学习互联网电商，还要向市场更广阔的功效性食品拓展。”

（图说：肖照介绍九牛销售团队团建活动情况）

     郭荣贵表示，过去都是企业先有了产品，邀请经销商来厂里参观，然后产品一批批地生产出来，现在不能这样了，企业首先要变革营销思维和模式，依据市场需求生产产品。

     河南1200多家医药工业企业中有320多家制药企业，在受到现行政策和市场饱和影响后，企业如果还抱着重复产品不放，肯定会被淘汰掉一部分。

     所以，企业要打造自己的爆款。

     肖照告诉河南商报记者：“一个面浅挖1厘米，不如一个点深钻10公里。如果能够成功深挖一个主打产品，一个企业就被救活了。很关键的一点，企业不能自缚手脚，制药企业在做好主业时，也可开辟非药生产线。比如金水宝的主要成分——虫草菌丝体也可作为保健食品销售，云南白药还生产牙膏，片仔癀牙膏里含有牛黄、蛇胆等多种药材，江中药业的初元口服液卖得很好。”

     留给河南医药工业和企业的时间已经不多，协会也将有新的动作。

     郭荣贵表示，由河南商报社和协会共同举办的“中原医药工业产业链峰会”将于12月8日举行，会上将由肖照根据几年来医药电子商务的实践，系统介绍国内医药电子商务现状，交流经验教训，并就数十万计消费者反馈的意见，谈谈医药工业企业新产品开发的方向在哪儿。

     郭荣贵说：“时机成熟以后，协会将举办医药电子商务峰会，全面开展培训与交流活动。”