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  •       省级先进行业协会

    河南省制药工业协会成立于1988年9月,是经省民政厅注册登记的省属社会组织。

    我会先后被省经贸委、河南日报社、省工经联等单位以及中国化学制药工业协会评为先进行业协会,协会有团体会员单位143个。 MORE +
    “如能深挖一个主打产品 企业就活了”
     
    协会公告
    “如能深挖一个主打产品 企业就活了”

    来源:河南商报

     

     “河南医药工业的‘严冬’已经到来了。”河南省制药工业协会会长郭荣贵的这句话,不是危言耸听。
        近日,他接受河南商报记者采访时表示,按照1970年的不变价计算,目前河南医药工业总产值已经突破2900亿元,在全国同行业中位居第五,但河南也是医药工业弱省,多年来囿于人才、技术、结构等方面存在的短板,医药工业企业的发展并不尽如人意,去年以来施行的行业政策对行业企业的影响开始呈现,行业已经走到了“十字路口”。

    关乎生存之际,河南的医药工业企业应该怎么办,河南省制药工业协会准备怎么办?


     

    河南商报记者 高帅/文

    见习记者 左冬辰/图


    (图说:河南省制药工业协会执行会长肖照,成功创立郑州黄塔药业有限公司和河南九牛电子商务有限公司)


    行业形势严峻

    近30年前所未有                                                       现状 


         1949年开封制药(集团)有限公司(原开封制药厂)建成投产,拉开河南省医药工业发展的序幕。


         郭荣贵表示,截至目前,河南省医药工业企业总数达1200多家,涵盖化学原料药制造、化学药品制剂制造、中成药生产、中药饮片加工等全部子行业。


         另外,按照1970年的不变价计算,1979年河南省的医药工业总产值达到2.2亿元,目前已突破2900亿元,在全国同行业中位居第五。


         但郭荣贵对这样的成绩并不满意,在医药工业里深耕30多年的他,熟悉行业发展所迈出的每一步。


         郭荣贵说:“我们省有近10家上市公司,10家在新三板挂牌的企业,还有一批行业骨干企业。河南是医药工业、医药消费大省,但也是医药工业弱省,在人才、技术、结构等方面明显存在短板。很多制药企业做了很多年,产值徘徊在一亿元左右,发展已经碰到天花板。


         河南省制药工业协会执行会长肖照说:“去年以来,随着‘两票制’、医保控费、‘4+7’带量采购等系列政策的叠加影响,医药市场发生逆向性显著变化,对药品生产和流通领域造成很大影响,今年前三季度全省药品制造业投资出现负增长,一些企业营业收入大幅度下降,有些企业出现较大亏损,形势非常严峻。河南医药工业的‘严冬’已经到来了。”


         郭荣贵表示,这种形势是近30年来前所未有的,协会紧密联系行业及企业,具有熟悉行业发展动态等优势,在推动企业和行业补短板、调结构、强管理、高质量发展方面大有可为。


    (图说:肖照介绍九牛爆品——孙树武铁棍山药,由于存放时间较长,山药已经发芽)


    向市场更广阔的

    “功效性食品”拓展                                                   发展 


         河南省制药工业协会自1988年成立以来,便围绕为政府部门、会员企业、行业和社会服务,做了大量工作。


         郭荣贵表示,协会今后也将进一步吸引管理、技术、研发、营销等方面的专业技术人才,脚踏实地地为会员解决实际问题。


         肖照便是郭荣贵所说的专业人才。


         他毕业后不到两年就跟着郭荣贵投身医药工业,这几年探索药品传统销售模式向互联网电商模式转型,经过几年努力,创立了以保健用品、保健食品电商为主的郑州黄塔药业有限公司,和以特色农产品电商为主的河南九牛电子商务有限公司。


         肖照表示,黄塔药业和九牛都是轻资产上阵,市场需要什么,公司就设计研发什么产品,然后寻找上游供应链,全部委托加工或者和入股工厂联营。


         黄塔药业的膏药、膏滋、药妆等产品已有200多款,通过新媒体短视频平台推广后在天猫、京东等电商平台售卖,而九牛的产品则通过各大网络平台推广,最终在微信平台成交,产品中还有蜂蜜、铁棍山药、阿胶膏、白酒和蚕丝被等几个主打爆款,仅桐乡100%蚕丝被现在每月便可带来3000万元的成交额。


         产品的销售渠道不同,但两个公司背后都有着强大的销售队伍,比如黄塔药业有200多名员工进行推广,而九牛除去人资、产品、推广、仓储、财务等部门,还拥有超过500人的13个销售部门。


         郭荣贵在肖照的公司和业务模式里,找到了河南医药工业企业以后该怎么走的答案。他说:“传统的模式已经行不通,企业亟须进行一场颠覆性变革,肖照则提供了一个很好的‘以销定产’的样本,制药工业企业要学习互联网电商,还要向市场更广阔的功效性食品拓展。”


    (图说:肖照介绍九牛销售团队团建活动情况)


    “一个面浅挖1厘米

    不如一个点深钻10公里”                                                努力 


         郭荣贵表示,过去都是企业先有了产品,邀请经销商来厂里参观,然后产品一批批地生产出来,现在不能这样了,企业首先要变革营销思维和模式,依据市场需求生产产品。


         河南1200多家医药工业企业中有320多家制药企业,在受到现行政策和市场饱和影响后,企业如果还抱着重复产品不放,肯定会被淘汰掉一部分。


         所以,企业要打造自己的爆款。


         肖照告诉河南商报记者:“一个面浅挖1厘米,不如一个点深钻10公里。如果能够成功深挖一个主打产品,一个企业就被救活了。很关键的一点,企业不能自缚手脚,制药企业在做好主业时,也可开辟非药生产线。比如金水宝的主要成分——虫草菌丝体也可作为保健食品销售,云南白药还生产牙膏,片仔癀牙膏里含有牛黄、蛇胆等多种药材,江中药业的初元口服液卖得很好。”


         留给河南医药工业和企业的时间已经不多,协会也将有新的动作。


         郭荣贵表示,由河南商报社和协会共同举办的“中原医药工业产业链峰会”将于12月8日举行,会上将由肖照根据几年来医药电子商务的实践,系统介绍国内医药电子商务现状,交流经验教训,并就数十万计消费者反馈的意见,谈谈医药工业企业新产品开发的方向在哪儿。


         郭荣贵说:“时机成熟以后,协会将举办医药电子商务峰会,全面开展培训与交流活动。”


     
     
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    诚信体系建设Read More

    加强行业自律,弘扬诚信文化,
    开展信用评价,促进信用建设。

    序号 企业名称 证书编号 有效期止 信用等级
    1 河南羚锐生物药业有限公司 201602211150026 2017-12-25 AAA
    2 河南禹州市药王制药有限公司 201602211210026 2017-12-25 AAA
    3 河南仲景药业股份有限公司 201602211220026 2017-12-25 AAA
    4 上海现代哈森(商丘)药业有限公司 2016022112326 2017-12-25 AAA
    5 河南百年康鑫药业有限公司 201602211240026 2017-12-25 AAA
    序号 企业名称 证书编号 有效期止 信用等级
    1 白云山汤阴东泰药业有限责任公司 201502211160026 2017-12-25 AAA
    2 河南天地药业股份有限公司 201502211170026 2017-12-25 AAA
    3 河南省百泉制药有限公司 201602211180026 2017-12-25 AAA
    4 河南科伦药业有限公司 201502211190026 2017-12-25 AAA
    5 河南省济源市济世药业有限公司 201502211200026 2017-12-25 AAA
    序号 企业名称 证书编号 有效期止 信用等级
    1 洛阳君山制药有限公司 201402211100026 2017-12-25 AAA
    2 河南辅仁堂制药有限公司 201402211110026 2017-12-25 AAA
    3 新乡佐今明制药股份有限公司 201402211120026 2017-12-25 AAA
    4 河南省宛西制药股份有限公司 201502211130026 2017-12-25 AAA
    5 河南福森药业有限公司 201402211140026 2017-12-25 AAA
     

           

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