笔者预测不远的未来，中国制药企业一定会重新洗牌，医药人一定会开始分流：一部分没有专业背景的从业人员离开将这个行业；一部分人因为觉得利润太薄、监管太严自愿放弃这个行业；一部分具备专业知识并愿意献身医药行业的人会坚持走下去，并且会走向真正的专业化推广之路。
作为制药企业，其产品必须具备这样的特点：普药要具有差异化的产品优势，在众多同质化中通过竞争与内部管理做到质优价廉，可以为临床提供差异化治疗需求。
创新药具备真正意义上的创新价值，而非改变剂型、规格的伪创新，填补国内及或世界医疗领域的治疗空白。
专利药的仿制药应具备首仿、或不超5家抢仿药，通过一致性评价真正起到疗效不变，价格低廉的结果；低价药还要回归到20年前，有效、价低可以满足基层百姓的治疗需要。
通过市场竞争与政策导向，我国制药企业估计维持在1000家左右已可以满足临床治疗需求，这其中也包括兼并重组、优势互补。医药人估计也不需要目前的数百万大军在一起厮杀了。
随着新医改的推进，13亿多国人的健康得到了基本保障，根据个性化需求不同，自然会有不同层次的保健治疗需求，也会对应不同层次的企业与产品去满足。
再谈谈我们目前的上帝—医生，如何通过新医改更好体现这个群体的专业价值，恐怕是顶层设计需要考虑的事情，在我国“以药养医”即将成为历史，当然历史也不会忘记企业曾经的“贡献”。
最后谈谈制药企业的营销发展趋势，本人观点仅供诸位参考。
1、医药行业是一个特殊的行业，不会完全市场化，在市场发展中跳不出国家政策的笼子，因此，行业政策是纲，其余的都是目。
2、合规经营是大势，通过营改增、两票制将进一步规范行业的销售行为。
3、医院用药将更加规范，临床路径、一致性评价、医保目录、接受阳光采购、询证医学证据等必不可少，按病种付费的推行将一网打尽，药品在提供治疗手段的同时已经成为医保的一项负担，药品推广要走真学术，更需要真专业。
4、传统的药品三大终端市场会出现改变。第一终端即等级医院市场作为最大的药品份额，曾经辉煌无限。从现在到未来销售业绩提升会更加艰难，受困于国家政策因素，在医保新目录执行、药占比降低、中药注射液与辅助用药受限、按病种付费、医院药品零差率、医联体统一采购、“药价保三方联动”、医药代表备案制等诸多规则与政策的驱动下，增量更难，部分产品淘汰出局会成为必然和常态。
第二终端即传统上的药店市场，随着第一终端被挤压，药店市场近年来发展迅速，大型连锁店的规模增速较快，中小连锁以药店联盟的形式抱团取暖，二终端的门槛也日益抬高，产品要进入该市场成本与代价在提高，包括近来火热的TDP模式更增加了药店的重点性。
第三终端即基层市场包括社区服务站、卫生院、诊所等，随着分级诊疗的推行和第一终端药品被挤压，该市场正成为最活跃的部分，内资企业、外资企业、大企业、小企业都非常重视，一夜之间，基层医生成为医药人的新上帝，工业企业需要仔细研究该类客户的需求和特点。
当然，医药电商、网上售药作为曾经很火的“互联网+”模式的一部分，是否真的适合每个制药企业可能还需要观察与探索，是否拥抱、如何拥抱是个一言难尽的话题。
5、医药行业营销一定会在阳光下运行，成为一个正大光明的职业，该职业一定会设有一定的门槛。
希望2018年医药人不再迷茫，在分析内外环境、把握行业政策、洞察市场机会中找准企业定位，找准产品定位，找准自我定位。谨以此与医药人共勉。
